鱼虾创业网

鱼虾创业网
网络营销引流推广和网络创业

站长经验:谈谈我理解的营销 - 创业好文分享

今天来写一篇我理解的营销,也许会对一些打工人或老板会有一些启发,觉得不错,点个在看哦!

102811hus6kn6smws2jjns.jpg

(59.58 KB, 下载次数: 0)

下载附件2021-2-17 09:21 上传

先说说营销是什么?

营销,你可以理解是营+销,即运营销售相结合。当然官方意思是指企业发现或发掘潜在消费者的需求,让消费者了解自己的产品进而购买该产品的过程就是营销。

企业如何发现或发掘潜在消费者的需求?这个我之前在这篇:白杨SEO:谈谈我理解的用户 有写过,没看过的可以继续看一下哈。

营销它是一种策略,是以消费者需求为导向,用各种方法让产品更好卖。营销包括市场调研,市场推广、品牌策划、销售、客户服务等。

营销怎么分类?

如果从互联网线上线下来分的话,可以分为,线上营销和线下营销。而线上营销,也可以叫网络营销,全网营销。

如果从营销方式来分,可以分为如:情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、关系营销等等。

而全网营销,往细分的话,可以像是什么,论坛营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、搜索引擎营销、视频营销,新闻软文营销、微博营销、QQ营销、微信营销等等。

如何做企业营销?

1、确保你有一个官方网站或APP

如今对大多数企业来说,拥有一个网站或APP绝对至关重要,因为它是属于你自己的,所以你需要准备一个。其他任何形式的第三方店铺或公众号都没有网站或APP这么广的受众。

而且,网站相对便宜,还能让你的企业显得合理、正当。你可以利用网站来发布你的企业的基本信息如工作时间、地址、联系方式等,甚至可以直接用它来做生意,把你的产品和服务卖给潜在消费者。

做好网站或APP的基础优化,也就是我们说的SEO或ASO,那么,这样可以让潜在消费者能够在搜索引擎或应用市场搜索找到你。

当然,如果你觉得现在流量难做,你也可以直接同步去第三方如1688、淘宝,京东,拼多多上开店,甚至微信里搭建企业服务号,小程序等。而你那个网站或APP就是你自己的大本营。

2、尝试各种社交媒体推广

社交媒体,绝对是很好的营销工具。你可以通过推广的联系人在微博或Facebook之类的平台上传播关于你公司的信息,你也可以使用社交媒体内部的广告,比如微博粉丝通,腾讯广点通广告等。

3、尝试网络广告和搜索引擎营销

网上横幅广告也是一个不错的营销方式。根据你的预算情况和目标受众,这些广告可以出现在网页的顶端、两边或者底端,给你的网站带来流量,于是你就可以向你的潜在顾客介绍你的企业了。

搜索引擎营销,主要包括SEO自然搜索优化排名与投放搜索引擎竞价广告的方式,这个也是当下很多企业选择的方式。

而SEO自然优化这个,现在很多企业都找SEO外包来做,而外包,大家很多都懂的会用所谓的快排来做。啥是快排?文末相关推荐有介绍。

4、尝试线下传单、小手册等方式

一般传统企业线下营销手段没什么错的,不过要记住,这些方法更只适用于本地的营销。并且确保你发出的材料通俗易懂、吸引人,而且能够给顾客一个去你那里的理由。

5、尝试短视频营销和直播

短视频现在已经很火了,先不说抖音几乎占据了现在很多人大多时间,就说快手刚刚凭借短视频抢占上市第一股。还有现在当下火热的坐拥10亿+用户的微信的视频号也来势不小。

还有现在很少有存在感的百度,同样在2020年的时候发力了百度短视频—好看视频。所以说,短视频营销,企业最好还是不要错过了。

举一个现在正火热的在线教育例子。据白杨SEO了解,某英语教育类培训,成立短短两三年,在小红书,快手,视频号等各渠道英语类粉丝都做到TOP1了。

直播,比短视频更直观,直接。比如白杨SEO所在的公司,现在也是短视频,直播都有。直播带货,以前可能是快手、抖音,现在淘宝,视频号都可以直播带货了。

6、尝试联合营销。

如果你的公司属于某种特定类型,你可以考虑跟互补企业举办联合营销活动。例如,如果你开了一家餐馆,位置靠近一家剧院,那么考虑一下与那家剧院结成联盟,给那些看完电影到你的餐厅就餐的顾客打折可行吧?

企业营销的目标,就是为了达到企业的目标营业额。

现在互联网企业目前面临的共同痛点就是,获客难、流量贵、成本高。这几个因素极大地影响了企业的利润。

优质内容营销是保持用户的关注度,忠诚度,发展成为种子用户。

官网活动:限时秒杀、折扣优惠是最能激起用户消费的方式,长期活动的有以老带新双方费用减免,产品初次免费试用,比如获课目前做一个新用户免费试用7天),新人注册送礼包等。

优惠券:设置优惠券,以利益诱导吸引用户领取消费,即使优惠券领取后没有使用,依旧可以通过用户行为跟踪,数据化分析用户行为、跟进。

在转化方面:

第一、拉新推广阶段,企业所做的平台推广投入,一般都是一次性用完这些流量资源,这是极其浪费的,企业应该把这些流量圈起来,实现后续的营销转化。很多企业是沉淀在微信上。

第二、从用户的角度出发,针对用户差异化和个性化地解决问题,满足用户的直接需求、挖掘潜在需求。寻找目标潜在用户的长期价值、提升他的忠诚度。

第三、提升老用户复购率,其重要性不言而喻。产品自身的建设是关键,产品运营的手段是辅助。

企业要做到的是内容质量、用户体验、价值体验、用户服务提升的不断优化,维护与老用户的关系并激发他们的二次购买就显得尤为重要,超出用户期望值,而这些都是营销。

OK,上面讲了很多,理论还是有点多,白杨就以【5118站长工具】来举个实例吧~

5118这个工具,一般只有做SEO或者做流量的人才会用到,你去问问做产品或者设计、运营用得多吗?不过5118也在慢慢破圈了。

假如我是负责5118推广的同学,5118在SEO圈,站长圈知名度凭产品实力应该算可以了,但现在要破圈,就会用到上面说的那些方法了。

1、从拉新方面,我从两个角度加大,一个是老带新,利用口碑营销,或者给老客户福利,另一个就是扩大广告投放。

2、从会员营销方面,我会看5118现在的免费注册会员有多少,如何让免费会员到付费员,为什么没付费?找到原因,然后如何精准去触达它并让它产生行动?只要提升几个百分点,这个转化率还是可以的。

3、老用户再营销,就是现在5118也正在做的,就是利用新的各种项目,比如知乎好物等功能,有这人需求的会进行再次收费。

当然,除了上面这3点,我也会更重的去看5118这几年来用户直实评价,不管是吐槽还是什么,可能很多潜在需求就在那里。把产品做好,才能更好做好营销!

当然,也还有一点。5118本来是一个站长工具,SEO从业人员挖掘关键词工具,所以5118本身的SEO优化也要做到为,不仅是首页,比如5118一些频道也要好好用心去布局关键词,去优化,甚至去做外链。

作者:白杨SEO 公众号: 白杨SEO

推荐阅读:

批发各种QQ太阳号

快排SEO整站优化:百度搜狗360关键词快速上排名,7天上首页!

趣闲赚APP:最受欢迎的手机做任务体验赚钱平台

怎么玩游戏赚钱?什么游戏最赚钱?正规的玩游戏赚现金教程!

支付宝红包可以每天免费领取,最高99元!附支付宝红包提现方法!

优质原创软文代写、高质量原创文章代写服务

网上赚钱项目:高佣联盟优惠券分享赚钱项目,月入1万+(网赚项目)

投稿中心

分享到: +More

加入VIP闷声赚大钱,轻松月赚1000,1万,100000+,甚至更多!点击查看!

鱼虾网SEO联系QQ/微信:68587353

添加好友时,记得做好备注,否则不通过

发迹创业网,关注创业、营销、自媒体和站长

扫码立即关注我们!

权重外链:

SEO腾讯云优惠券快排SEO保健品

评论 沙了个发

换个身份

取消评论