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亏掉一套房换回来的抖音直播经验!建议收藏! - 创业好文分享

19年dou+视频带货时,大佬wanjia们最怕账号上榜,一旦账号上榜,就会有更大的wanjia出现,分析你的数据,加大投放力度做和你一摸一样的品,把你堆起来的商品热度红利完全吃透。所以一直是大鱼吃小鱼的状态,小wanjia跟品,中间wanjia测品,大wanjia玩数据做爆品终结者。大家都清楚,抖音的变化或许是最快的一个平台,没有任何一套玩法能让你持续坚持下去,即使头部wanjia也要跟着平台调整策略,跟着平台调整打法,所以抖音没有常青树!所以千万不要拿着传统电商的思维来做抖音,不要想着有一套具体的方法跟着一步步走就能达成。而且方法极容易过时,对不了解抖音尿性的wanjia极容易产生误导,所以别再沉迷那些盗版过时的培训课了,学下入门基础和原理还行,其他目的就别浪费时间了。先梳理几个大家最关心的问题,我们先梳理一下几大常见的直播打法直播账号开播该用什么样的打法?4小时间直播时长是现阶段的直播时长最低容忍度,只能大于不能小于,之前文章给大家科普过24小时轮班制不下播店播模式。单位时间内在线人数不多,但是累计销售额却很高,对主播要求低,适合批量化复制,一套方法论N个直播间同时上。低价拉垂直比较适用于垂类直播间,更适合工厂直播。工厂直播背景可以建立信任背书,让用户能清楚的感知真实性,并且愿意相信你的低价,可以主打“人设”,这里的人设可能不是一个人,“工厂直销”这本身也算是一种“人设”。低价拉垂直原理其实就是“卡直播间广场”,而卡直播间广场的原理就是“利用任何行为,去吸引用户停留、评论、点赞、购买下单,满足以上纬度进而触发直播间推荐。”让算法认为你这是优质直播间,进而获取更多推荐流量。设计好话术,控制好出单量,激发下单用户评论、关注、转发、点赞、加粉丝团,进而触发直播间推荐机制,匹配更多的精准目标用户进直播间,再慢慢提价,设置利润阶梯,微亏品、普通品、利润品即可。但是任何一种玩法的泛滥都逃不过抖音的法眼,抖音爸爸的核心原则还是走“品牌路线”,这种超低价的玩法搅乱了整个直播生态,大家都在用这种低价品去调戏算法,从而获取精准流量,如此反复自然是对普通玩法产生很大的影响,同时也不符合抖音打品牌路线的核心价值观,所以这种低价玩法受到了一定的打压和限制。另一种低价,指的是高性价比。低价不仅仅是亏钱卖,还有极致性价比,也就是“货带人”的模式。这种模式下在任何平台都行的通,也是我们能想到的最持久的双赢模式。3.png

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下载附件2021-2-16 09:16 上传3.纯买量模式但是要注意一个问题,不要过度神化“投手的重要性”,所谓的高ROI一定是建立在人货场高度匹配的情况下完成的,派一个傻X去给罗永浩投,也能出个不错的ROI。神级投手一定会长期纯在,投手贵在经验,尤其是对某一特殊类目的经验,但是投手绝不会成为一个直播间的命脉项。纯买量的模式不只发生在品牌和成熟KOL之间,理论上讲纯买量的模式是建立在人货场都成熟的情况下,与粉丝量的多少和品牌没什么关系。付费流量是放大直播间的必须途径,甭管你的账号大小。而工业化的付费流量投放是品牌自播的必备基石。这类账号不用多说,大家都明白,视频创作能力与直播能力并行,视频巩固人设,直播间用来承载变现。典型的“人带货”模式,这类账号直播间投入大周期长,多数都是一人撑起整个公司,复制难度系数大。相反“厂长化妆品”账号的人设打法是大家可借鉴的模型典范,轻资产的打造账号,能轻则轻,接地气儿一点,不然还会覆辙MCN的重亏损、轻盈利的老路。大家在这个行业待了这么久,也观察了这么久,最后会发现现阶段的局势只有“垂类”账号才有最大的可能性,相对而言也比较容易起步,打法也相对比较清晰。篇幅有限先卖个关子,下一篇文章我会详细给大家聊一下这套打法,基于短视频和直播的双频兼顾信息流模式单品打法,估计会逐渐成为今年的主流打法模式。2毫不夸张的说付费流量是所有直播间的标配!甭管是新wanjia还是老wanjia,新账号还是老账号,新主播还是老主播都需要去投付费流量。大家还应该明白一个问题,不要纠结自己是投Feed还是投Dou+,千万GMV的直播间一样也投Dou+也投Feed,也并不是Feed一定比Dou+了不起。还有就是看自己的投放预算,手机的价格买相机,还想要超预期的效果,这逻辑本身就挺扯淡的,大家可以细品一下,换做Feed和Dou+同样的道理。2-1-1.png

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下载附件2021-2-16 09:16 上传3一切玩法都逃不过数据平台的法眼,就看你会不会用,怎么使用?最快的起号模式就是一比一的模仿,先模仿再超越,注意一个问题,尽量模仿20w粉丝以下的账号,精准模仿!一比一!一摸一样!第一,你们两家的货,价格款式质量相似,受众人群相似;第二,对方主播没有特殊性,主播水准在同一纬度;第三,直播场景相似,排除差异,尽量统一化,且对方账号非现象级大号。倘若你已经选定了一个对标账号,并且满足了上述所说的三个纬度,我们就从实操的角度先从一家服饰类账号后台数据做分析。对标数据:开播时间、开播时长、单场直播数据后台的粉丝画像(不要看整体的粉丝画像)、男女比例、观众年龄比例、直播流量来源、观众地域来源。我们先看一下直播流量来源,“其他项”占比62.63%,其他项代表直播广场推荐和付费流量,那么这里的粉丝画像数据就是你建立Feed人群包的精准参考!比如这场,年龄画像31-40+ 占比73%,地域前五名河南、四川、贵州、湖南、浙江,其他地方可以忽略不计,全部投女性,一比一筛选出精准数据做优化投放。比如这个账号,直播流量来源视频推荐也占很高的比重,所以是不是应该去研究一下它当天直播发的视频,然后一比一去复制它的视频形式和内容,不断优化调整。比如做服装账号的永远不会告诉你,他们投流就投河南,不会告诉你为什么,但效果就是好,踩在数据的肩膀上成长优化才是少踩坑的长期适用招!
4去过滤直播实时排行榜,我要赚钱网网赚我比较习惯用直播实时排行榜,前20名的可以忽略不计,重点看后起之秀,尤其是那些粉丝少而且销量还好的账号,再结合上述的分析方法去重点分析对标即可。1-2.png

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我们这行业就是这样,真正的干货内容很难转发扩散,吹牛逼划水的内容更容易横行。

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